هفت قانون طلایی که در فروش معجزه می کند

idea

وقتی از فروش بیشتر حرف می زنیم باید بدانیم این کار به سادگی قابل انجام نیست؛ رسیدن به فروش بیشتر نیازمند یک برنامه ریزی دقیق است؛ شناختن رفتار مشتری در هر کسب و کار مهم است، اگر شما صاحب یک فروشگاه هستید یا تعمیرگاه دارید باید اطلاعات درستی از مشتریان خود داشته باشید و بر اساس آن یک برنامه تبلیغاتی گردآوری کنید.

شناخت بازار هدف:

مشتری خود را چقدر می شناسید؟

چه گروه سنی می توانند جز مشتریان شما باشند؟

این مشتریان بر چه اساسی از شما خرید می کنند؟

قبل از شناخت بازار نمی توانید محصول خود را بفروشید؛ شما باید بر روی بازار هدف خود سرمایه گذاری کنید و بر اساس آن اقدام به تبلیغات نمایید. اگر محصول شما مربوط به افراد سالمند است کدام تبلیغات موثرتر است.

تبلیغات با یک هدیه تبلیغاتی:

شما 3 ثانیه وقت دارید نظر مشتری را به تبلیغات جلب کنید؛ پیامک تبلیغاتی در بهترین حالت خوانده نمی شوند و تراکت ها بدون اینکه دیده شوند دور انداخته می شوند؛ بنابراین شما با مشتریان سخت گیری مواجه هستید باید راه بهتری پیدا کنید.

هدایای تبلیغاتی همیشه جذاب است و هیچ وقت دور انداخته نمی شود. به این پیشنهاد بیشتر توجه کنید.

مشتریان قدیمی را فراموش نکنید:

یکی از راه های فروش، تمرکز بر مشتریان قدیم است. برای داشتن فروش بیشتر ارتباط با مشتری باید بر اساس قانون برنده – برنده صورت گیرد؛ اگر این اصل را رعایت کردید بدانید که مشتریان ثابتی خواهید داشت که همواره به شما مراجعه خواهند کرد. بهتر است برای نگهداری مشتریان قدیمی در مناسبت ها یک هدیه تبلیغاتی مانند یک لیوان تبلیغاتی یا یک روان نویس تبلیغاتی هدیه دهید.

قیمت هایتان را درست تنظیم کنید

همیشه قیمت پایین شما را متمایز نمی کند؛ گاهی قیمت پایین ممکن است عدم کیفیت را به مشتری القا کند. سعی کنید قیمت هایی مناسب با رقبایتان داشته باشید.

رقبایتان را رصد کنید

یکی از راه های بازاریابی و فروش شناسایی فعالیت های رقباست. از رقابایتان جا نمانید، از قیمت ها، نحوه ی برخورد با مشتری، خدمات و حتی برنامه های تبلیغاتی آن ها باخبر شوید. شاید لازم باشد گوشی را بردارید و در نقش یک مشتری سوالات خود را بپرسید.

از مناسبت ها استفاده کنید

توجه کنید آیا می توانید خدمات یا محصولات خود را با مناسبت ها پیوند دهید؟

اگر کسب و کار شما در زمینه ی هدایای تبلیغاتی است و قرار است تا یک ماه دیگر نمایشگاه الکامپ آغاز شود؛ باید عجله کنید چون تعداد زیادی از شرکت هایی که در الکامپ شرکت می کنند نیاز به هدایای تبلیغاتی دارند. این روش برای تمام مناسبت ها و رویدادهای اجتماعی مفید است.

برای تبلیغات زمان بندی کنید

برای اینکه فروش بهتری داشته باشید تبلیغات کنید؛ ولی برای تبلیغات یک زمان محدود در نظر بگیرید؛ به طور مثال فروش ویژه ی کیف چرمی تبلیغاتی فقط به مدت یک هفته؛ فراموش نکنید روزشمار تبلیغات خود را از طریق شبکه های اجتماعی اطلاع رسانی کنید.

راهکارهای ذکر شده باید جزیی از برنامه ی فروش باشد؛ این روند را می توانید در یک بازه ی زمانی انجام دهید و بر اساس نتیجه تغییراتی انجام دهید.